解析留学行业里的“小而美”

      伴随着中国留学生队伍的不断壮大和国际教育需求的持续增长，在激烈的竞争中，几大知名留学机构全方位、多领域发展，成为留学领域的“托拉斯”;然而也有一些中小机构采用差异化竞争策略，在一些有潜力的细分领域立稳脚跟。

　　【美国高端】打破申请流水线

　　★业界解读：香港领峰教育学术副主任杨金

　　中国已成为世界第一大留学生输出国。截至2013年，中国留学生 总量达305.86万人，2013年出国留学人数为41.39万人，超过了2000年出国总人数的10倍。在众多国家中，美国备受中国学生和家长青睐。如 今中国内地学生的留学服务需求呈现两级分化的趋势： 一部分家长对于学校的排名没有硬性要求，只要把孩子顺利送出国就好;也有很多学生和家长瞄准美国顶尖名校。

　　“学生和家长对于名校的执着是情有可原的。”杨金表示，“随着近些年出国人数的增多，归国人数也在不断增长，这使得普通院校毕业的海归在国内的竞争压力不断增大，起薪不断降低。学生自然得出这样的结论：只有真正的顶尖名校才能帮助自己脱颖而出。”

　　然而，美国顶尖名校的申请人数逐年增加，录取标准不断提高，录取率不断下降，这使得中国学生入读美国顶尖名校的几率大大降低。以康奈尔大学为 例，2004年申请人数为20822人，而10年后的2014年这一数字翻了一番，达到43041人，可以说是名副其实的精英选拔。

　　学术成绩和个性匹配性是美国高校招生的两个重要原则，越是名校越重视对学生个性和特点的匹配考核。招生官需要确信，学生不但具备成功的能力而且 会在学校独特的氛围里去主动争取成功的机会。很明显，对于瞄准名校的高端学生群体，中介公司模式化的服务模式显然无法满足他们的需求。

　　作为具备美国全国大学招生咨询协会(NACAC)资质的教育咨询机构，领峰教育为想进入名校的学生和家长提供全方位的升学规划和指导，以确保学生申请的每一所学校都能为他们提供最大的发展机会。

　　杨金表示，领峰教育的升学顾问均是来自美国排名前50院校的毕业生，可以为学生提供从入学到毕业各个环节的第一手经验和指导。与此同时，这些顾问每年都会走访各大高校的录取办公室，确保对每一所名校信息的即时更新。

　　【低龄留学】全面的成长顾问

　　★业界解读：美标教育留学事业部总经理张小勇

　　根据中国与全球化研究中心、社会科学文献出版社共同发布的《中国 留学发展报告(2013)》，2012到2013学年，美国私立高中有23795名中国学生。而据美国国土安全局的统计，2005至2006学年，中国仅 有65名学生持因私护照去美国读中学。7年时间，赴美读中学的中国学生增加了365倍。低领留学群体具有学生年纪小、留学时间跨度大等特点，这对留学服务提出了更高要求。

　　张小勇表示，低龄留学的特点决定了学生、机构和家长之间需要频繁而密切的沟通，而服务时间也从中学甚至小学，延伸到大学阶段。“青春期的孩子与 父母朝夕相处都有可能爆发矛盾，通过第三方来实现留学服务就需要付出更大的耐心与关注。机构要从学生的安全、饮食、医疗甚至恋爱等各方面参与学生的成 长。”

　　“与其他国家相比，国内的孩子又大多是独生子女。这块市场要做起来简直困难重重。正因为它的难度，使很多机构望而却步，但这一小众市场的前景非常可观。”张小勇说。

　　与本科和研究生学生目标明确、富有规划不同，低龄留学的学生大都未经雕琢，对自身能力和未来规划都缺乏清晰的认识。这需要机构帮助家长不断了解海外院校的教育方式和选拔规则。

　　据介绍，美标教育一般至少提前18个月开始为学生的出国做准备，从学术水平、英语能力、个人爱好和特长等角度积极规划，并与家长一起督促学生落实。

　　对于一般的留学申请合同，被学校录取的时间基本就是合同终止的时间，但在低龄留学中，这几乎是长期服务的开始。从在海外落地开始，银行卡的使用、保险的办理、寄宿家庭的安置、入学后的月度报告、弱势科目的辅导，以及后续的升学规划，都需要机构全面协助。

　　张小勇介绍，针对未成年人随时可能出现的各种问题，美标教育提供24小时的紧急援助服务。此外，也会积极举办集体活动，鼓励学生融入国际学生的圈子，促进其语言及社交能力的提高。

　　【艺术留学】用作品集“亮剑”

　　★业界解读：VA艺术培训出国咨询主管肖少云

　　传统的国内艺术院校、有限的升学名额，有志于从事艺术创新领域的 人才该如何寻求突破?海外艺术院校招收学生是否也有统考?大多数国内学生不了解海外艺术院校的申请规则。很多学生以为申请艺术专业只要像其他专业一样提交 文字材料就好，本应该是重点准备的作品集反而草草提交，即便有学生意识到作品集的重要性，也往往因为不得要领而事倍功半。

　　油画、雕塑等方面，国内确实有一些顶尖高校，但它们风格相对比较传统，而且每年招生人数有限，升本和考研都颇有难度。相比之下，出国接受国际艺术理念的熏陶可谓是一步到位。

　　“对有志于艺术留学的家庭来说，录取率一定要比国内院校高才行;同时具有严格的专业性和良好的创新性;最好位于纽约、伦敦等大都市，方便他们汲取顶尖设计师和画廊、博物馆的灵感。”肖少云告诉记者，他在接受咨询的过程中，发现大多数家庭对于艺术类留学并不了解。

　　英美高校众多，在艺术领域表现卓越的也不在少数，加上不同专业开设的不同时长的课程，对国内学生来说，全面准确获取信息就是一大难题。同时，对于艺术留学的申请规则、作品集的准备等方面，都需要专业的指导。

　　在作品集指导方面，VA根据学生不同专业安排相应领域的艺术家对学生进行指导，从内容和形式多重把关，确保学生在有限的作品集中全面展示自己。 而且针对艺术特长生薄弱的英语水平，为学生提供艺术英语课程，涵盖艺术设计领域的一些术语和知识点，为他们将来能够更好地融入海外院校授课环境打下良好基 础。

　　肖少云说，现在的留学生已经越来越多地考虑就业方面，名校在国内的就业单位中有相当分量，所以艺术院校的留学生也倾向于名校。另外，比较容易拿到一些工作签证的国家也会吸引很多艺术生，比如美国及北欧国家。